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《现代推销技巧》立足于学生的营销创新能力和实践能力的培养,在认真总结本课程教学时间的基础上,充分吸收国内外有关本学科理论研究
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  • 上传时间:2024-06-12
  • 作者:王红、彭代武
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作者:王红、彭代武
第一章 导言
第一节 推销与市场营销
第二节 推销学的产生与发展
第三节 推销学的研究对象和研究内容
第四节 现代推销学的研究方法
第二章 推销观念与推销要素
第三章 推销程序与推销形式
第四章 推销环境与推销工程可行性分析
第五章 推销心理与推销模式
第六章 顾客的寻找及其资格审查
第七章 顾客的接近准备和约见
第八章 推销洽谈
第九章 顾客异议的处理
第十章 推销成交
第十一章 推销业绩评估与管理
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